Ventas

De abrir conversaciones a responder por el número de la empresa.

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Los pasos

Inicial

Con experiencia

Sénior

Jefatura

Dirección

Representante de desarrollo de ventas
Account Executive
Senior Account Executive
Jefatura de ventasGestión de personas
Dirección comercialEjecutivo

AscensoMovimiento lateral o cambio de víaCada paso lleva al detalle completo más abajo.

#	Paso	Qué cambia acá	Salto	Habilidades
1	Representante de desarrollo de ventasInicial · Contribución individualSin vacantes activas	Pasa de contactar a calificar.	—	Comunicación con clientes Administración de CRM Prospecting
2	Account ExecutiveCon experiencia · Contribución individualSin vacantes activas	Responde por cerrar, no por generar interés.	AscensoSalto: Moderado	Pipeline management Solution selling Demostraciones de producto Negotiation
3	Senior Account ExecutiveSénior · Contribución individualSin vacantes activas	Los tratos grandes y largos llegan acá.	AscensoSalto: Moderado	Account management Negotiation Presentation skills Sales forecasting
4	Jefatura de ventasJefatura · Gestión de personasSin vacantes activas	El número del equipo reemplaza al propio.	AscensoSalto: Moderado	Sales forecasting Liderazgo de equipos Acompañamiento del desempeño Territory planning
5	Dirección comercialDirección · EjecutivoSin vacantes activas	Decide en qué mercados se compite.	AscensoSalto: Moderado	Quota planning Strategic planning Liderazgo entre áreas Responsabilidad presupuestaria

Lo que marca la diferenciaTambién se pide

Esto describe movimientos que ocurren, no una secuencia recomendada ni la única forma de llegar.

Cómo se armó esta ruta

Punto de partida estructurado: describe cómo se organiza esta función en empresas de tecnología, no un estudio de empleadores costarricenses. Las habilidades por paso vienen del vocabulario curado de la plataforma. Cada versión se revisa con la industria antes de reemplazar esta.

Evidencia al: 16 de agosto de 2026
Se revisa el: 16 de agosto de 2027